„Aby se poradce uživil, musí rozšiřovat svůj pojistný kmen. Dělá to tak, že si od svých klientů vždy vyžádá doporučení. Na tom samozřejmě není nic divného. Pokud to však udělá hned na začátku první schůzky, dává vám tím najevo, že mu jde o obchod a ne o získání důvěry. Pokud budete s jeho službami, vystupováním, komunikací a radami spokojeni, není důvod, abyste ho nedoporučili svým známým. I když se možná na to budou tvářit nedůvěřivě, nakonec vám možná poděkují.“
